施先生是“最懂互联网”的时尚投资人 新浪记者团专访中国婚尚教父施嘉豪


2019年,为庆贺新浪20周年,一场全国范围内“大浪逐新,致敬影响力”的大咖访谈席卷微博,来自房地产、互联网等12个行业的明星企业家,共同回顾了新浪20年带给行业的机遇和发展,引发财经界关注。其中,结婚产业巨头---上海嘉豪投资集团董事长施嘉豪和雷军、潘石屹等大佬一起,入镜此次明星企业家访谈行列,代表整个结婚行业出镜发声。



采访从一场三国语言同声翻译、国际范儿爆棚的全球性视频会议开始

2019年3月7日上午9点,上海嘉豪投资集团的集团视频例会,新浪记者团的采访,就从这里开始。镜头所过之处,是一组戴着同声翻译器的高管们,也正是这样一批人,管理着全球200多家门店近5000名员工,创造着日均2000单、年入百亿的辉煌成绩。在采访中我们了解到,他们来自韩国、新加坡、马来西亚、美国、澳洲多个国家,每次集团会,集团都会配置同声翻译器,高管们可在“英语、韩语、中文”三国语言间随意切换,以保障各国团队之间信息的高效传达。

“全球化的战略,需要我们配备国际化的团队,相应的,国际化的硬件设备也得跟上来”,施嘉豪面对镜头对记者解释到。



新浪记者团:施先生是结婚行业第一个吃“微博螃蟹”的人,极具战略眼光

目前,嘉豪集团每年在微博上投放的广告过亿,一直是新浪微博全部客户的C位角色,对此,新浪总裁曹国伟先生曾表达了吃惊,他很好奇“一个婚企为何一年能在微博上投放过亿广告费”,而当他参观了嘉豪集团的电商、了解了后台数据开始找到答案。据悉,2013年,新浪微博刚刚开放商业运营,计算机专业毕业的施嘉豪,就凭着过硬的互联网知识率先在微博上进行广告投放,此举让他当年的业务突飞猛进,获得强劲增长,更创造下半年10个亿的业界神话,引发同行的争相效仿。“他是结婚行业第一个‘吃微博螃蟹的人’,极具战略眼光”,新浪记者团在回忆微博最初向市场开放的市场反应时说到。



新浪记者团:施嘉豪在做的不是广告投放,而是“互联网+品牌+行业生态”商业模式,就像主机与优盘

“他对互联网形势有着非常深度的准确判断,对互联网的运用能力也远超同行,他把微博以及很多互联网平台当成工具,在打造全球性的品牌以及结婚产业生态”,新浪记者团在参观了数百人团队组成的电商团队和APP产品KWEDDING项目后台后,对以“擅长运用互联网”而闻名业界的施嘉豪作出自己的分析。据悉,嘉豪集团旗下的电商团队有几百人组成,负责深耕微博、微信等多个互联网平台,每天能从网络上获取7000个左右的精准消费者数据,并最终汇流到一款旗下的结婚筹备产品“KWEDDING”,在这个平台上,至少有数十个结婚品牌可供选择,顾客还可以下单支付、在线交流。这款产品在未来会打通结婚消费的上下游资源,向整个结婚行业客户开放,施嘉豪称之为“新家庭场景消费产业琏”。

“就像主机和U盘”,在了解了施嘉豪的战略后,新浪记者团这样形容未来嘉豪集团和行业客户的关系。



施先生是“最懂互联网”的时尚投资人---新浪记者团

采访中,新浪记者团实地参观考察了韩国艺匠的上海门店以及格乐利雅高端婚礼会所,据施嘉豪透露,婚嫁行业有500万从业者,但没有跑出来一个能称之为品牌的企业,当他把时尚注入这个行业后,一切都不一样了,他的品牌代表一种结婚态度、一种生活品质、一种仪式感而快速在全球跑出,在国际范围内掀起一股“全球人都在拍韩国艺匠”的婚尚风潮。跟所有其他同行只顾埋头卖婚纱照的经营理念不同,施嘉豪在做的是时尚,并为此身体力行,在巴黎、米兰、纽约等许多大秀或时装周,甚至是戛纳红毯,你都能看到施嘉豪的影子,也因此,他被国际芭莎誉为“最时尚的投资人”,新浪记者团则称之为“最懂互联网的时尚投资人”。



什么是品牌?当你很贵,但顾客依然选择你时,你就是品牌--施嘉豪

“嘉豪集团在结婚行业的领头羊地位是确定的,那么,如何巩固并保持这样的地位?”面对新浪记者团的提问,这位中国的婚尚教父施嘉豪强调了“品牌”这个关健词。熟悉施嘉豪的人都知道,在打造品牌的过程中,他对于推广在外的每一张图片、每一段文字都要亲自过审,以保障品牌格调的一致性。如他所说,“在任何平台上投放都不难,难的是用好这些平台,这就需要你不管是在哪里出现,都要呈现出品牌始终如一的定位与风格。”在他眼里,“当你很贵,但别人依然选择你的时候,这就是品牌”。据调查,韩国艺匠作为价格明显排在第一位的摄影品牌,均价达到2000美金,在台湾售价达到两到三万人民币,即使是内陆,也比其他商家贵上一到两倍,但顾客照样趋之若鹜,“这就是品牌的力量”,施嘉豪说。而境头所到的韩国艺匠上海门店,也确实如传闻中所说“门庭若市”。



我的梦想是欧洲人也爱上pre-wedding photo,施嘉豪对于未来雄心勃勃

“未来,我的梦想是记录来自世界各地的爱情,让白皮肤的欧洲人也爱上pre-wedding photo”,施嘉豪在采访结束时表示。这样的战略目标在中国婚嫁产业前所未有,与当下中国结婚市场的一片混战的红海局面形成鲜明对比,相当令人鼓舞。

行业已经平静太久,总得有人来掀起波澜。

“我想做的事,是颠覆并引领市场,而不是follow市场”,施嘉豪说。